O que vimos no dia 1.
Posicionamento: a primeira etapa do funil comercial. Os 4 ajustes que a gente fez juntos no seu perfil, mais a calculadora que você levou de bônus. Cada bloco abaixo é o passo a passo pra executar agora e chegar no dia 2 com o perfil pronto.
- O funil comercial tem 7 etapas: posicionamento · captação · follow-up · qualificação · reunião · fechamento · indicação. Hoje a gente trabalhou só a primeira — e é ela que tira você da dependência de indicação.
- Fora da indicação, a única autoridade que você tem é o seu Instagram. É lá que o lead decide se você merece o tempo dele.
- A lei dos 3 segundos: é o tempo que o lead leva pra bater o olho no seu perfil e decidir se segue ou pula.
- Pessoas compram de pessoas, não de lojas. Logo da administradora na foto encarece o tráfego e afasta seguidor — ninguém entra no Instagram pra ver propaganda.
- O perfil forte responde 2 perguntas na cabeça do lead: "isso é verdade?" e "como isso resolve o meu problema?"
- O robô não substitui você — ele acelera você. Quem tem processo com IA vende mais rápido porque executa mais rápido.
Sua bio em 3 linhas que vendem.
A bio é o seu primeiro funil. Primeiro você promete, depois explica o porquê e prova, e no fim abre a porta pra conversa. Estrutura: transformação · autoridade · chamada.
Abre o robô e clica em fixar (no canto esquerdo do ChatGPT). Se você não fixar, perde o link e vai ter que caçar de novo. E cuidado: robô é uma coisa, ChatGPT normal é outra. Se você conversar na janela errada, não vai funcionar.
- Abre o robô e escreve "vamos começar". Só isso. Ele conduz o resto.
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Responde o que ele pergunta:
- Seu nicho (ex: consultor de consórcio)
- O que você quer transmitir — formação de patrimônio, alavancagem, primeiro imóvel, planejamento financeiro, aquisição de bens. Escolhe um. Quem fala com todo mundo não fala com ninguém
- Seus marcos de autoridade — anos de experiência, milhões em crédito liberado, número de consultorias realizadas
- Não aceita a primeira resposta. Pede mais exemplos, pede pra focar num público ("quero falar com empresários"), manda ajustar a chamada. A bio melhora muito depois de uma interagida.
- Abre o Instagram no celular em Editar perfil → Bio, cola e salva.
Empresta. Quanto tempo de atendimento ao cliente você tem em outra área? Quantos clientes já atendeu? Quantos milhões a sua loja vendeu? O ideal é que seja seu, mas não é errado emprestar da administradora enquanto você constrói o seu.
- Aumente seu patrimônio com estratégia
- +27 milhões em crédito entregues · 8 anos
- Fale comigo no WhatsApp ↓
- Consultor de consórcio
- Crédito · Consórcio · Investimento
- Cota Fácil São José
"Advogado · estrategista patrimonial · sucessão" posiciona você como autoridade, mas o lead não ganha nada com isso — e vai embora em 3 segundos achando você um cara embaçado. A primeira linha nunca é sobre você: é sobre o que o cliente ganha. Autoridade vem na segunda.
Seu @ serve pro cliente te achar.
Pensa assim: você tomou um café com o cliente e esqueceu de passar o Instagram. Quando ele lembrar de você, o que ele vai digitar na busca? Seu nome. É só isso que o @ precisa ser.
- @reinaldomazula
- @julianaconsorcio
- @evandrogomesconsultor
- @jeanconsultor
- @rafael.arguilho — ponto no meio
- @juliana_ademicon_diorio — nome da loja
- @87rafa — ninguém acha
- @pr.investimentos — parece loja
- Usa o nome como você se apresenta. Se você se apresenta como Rafa, é @rafa alguma coisa. Se é conhecido como "doutor Alexandre", é @doutoralexandre. O @ tem que bater com a boca do cliente.
- Tira o ponto e o underline do meio. Ninguém digita underline na busca. Se precisar de complemento, joga pro final: evandrogomes_consultor vira @evandrogomesconsultor.
- Tira o nome da administradora. Ademicon, Servopa, Embracon, Canopus. No dia que você trocar de loja — ou a loja der uma zebra — você perde todo o histórico que construiu.
- Faz o teste no Google. Abre uma aba anônima, digita seu nome e vê se você aparece. Se não aparece, o posicionamento precisa de ajuste.
Um aluno era conhecido como "Japa", mas o @ dele era xjapa. Ninguém achava. Ele mudou pro nome pelo qual as pessoas o chamavam — e um colega que viu o vídeo dele conseguiu localizá-lo na busca. Resultado: 600 mil em venda, só porque ficou achável.
Se o seu sobrenome é único, ponto no meio até passa. Mas se é Silva ou Oliveira, o Instagram vai puxar outras pessoas antes de você. Nosso trabalho no funil é facilitar a vida do lead — se ele perder tempo procurando, você perdeu a venda.
Um link só. Direto pro Whats.
Se o lead gostou do que viu, ele tem que conseguir falar com você agora. Sem escala, sem redirecionador, sem página no meio do caminho.
Pede pro chat gerar o link. Cola o prompt abaixo trocando pelo seu número:
Ou escreve direto — o formato é sempre o mesmo, só troca o número:
Onde colar (só funciona pelo celular)
- Abre o Instagram no celular em Editar perfil. Pelo computador não dá — o campo não existe lá.
- Vai em "Links" — e presta atenção: não é na bio. É no campo Links, separado.
- Cola o link wa.me e salva.
- Confere no perfil se o link aparece logo abaixo da bio.
✗ Encurtador (bit.ly e afins): joga o lead numa página intermediária antes do WhatsApp. Dá raiva, e ele desiste no caminho.
✗ Mensagem pré-preenchida: o link fica gigante, demora pra abrir e você perde o lead na espera.
✗ Dois links: um pro site e um pro Whats confunde. O lead fica perdido e não clica em nenhum. Deixa só o WhatsApp.
O post que diz como você ajuda.
Perfil ajustado, agora o conteúdo. Esse post te posiciona como autoridade e diz na legenda como você resolve o problema do cliente. Quando o lead entra no seu perfil e lê algo que fala de uma dor dele, ele é atraído a seguir você.
Você agora tem dois robôs. Se clicar no de bio, ele vai fazer bio. Confere se você está falando com o robô de posicionamento — e fixa ele também, senão perde o link.
As 4 perguntas que ele faz
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O tema que você quer abordar. Escolhe um que combine com você:
- Consórcio é construção de patrimônio
- O erro de quem financia
- Consórcio pra empresário crescer o negócio
- Por que consórcio não é loteria
- Alavancagem patrimonial
- Primeiro imóvel · trocar de carro
- Seu @. Se você acabou de mudar, usa o novo — você vai postar isso agora.
- Uma foto sua. Arrasta pra dentro do chat ou clica em "+". Foto bonita, com seu rosto. Confia.
- A chamada (CTA). Pode ser "link na bio" — que agora tem seu WhatsApp — ou "me segue". Intercala entre as duas. Tudo que você faz no Instagram tem que ser intencional. Post aleatório não dá resultado.
Com o post pronto, escreve pro robô: "gere a legenda". Ele devolve a legenda completa, já com a chamada que você escolheu e as hashtags. Não posta sem ela — a legenda é onde você explica como ajuda o cliente.
Ajusta a prévia antes de largar
Erro que apareceu em metade dos posts ao vivo: a imagem cortada na grade. Se o lead entra no seu perfil e não consegue ler, o post não existe.
- Abre seu perfil no celular e segura o dedo em cima do post.
- Aparece a opção "Ajustar prévia". Clica.
- Com a pinça dos dedos, ajusta até o texto ficar inteiro e legível na miniatura.
- Se não der certo, apaga e sobe de novo já ajustado.
Esse é um post estático — ele é ótimo, mas se você só postar esse tipo, o perfil fica artificial. A proporção que funciona: 30% a 40% estáticos, 60% a 70% vídeos e Reels. E intercala educação com dor e desejo — se você só educa, parece que está vendendo o tempo todo.
A calculadora que vendem a R$ 100 por aí.
Ela simula dois cenários pro seu cliente: vender a carta (lucro com ágio) ou usar a carta pra alavancar patrimônio (imóvel + aluguel). Salva o link nos favoritos — ela fica online.
Essa calculadora é ferramenta do consultor, não material de cliente. Se ele mexer sozinho, calcula errado e toma prejuízo — e o problema volta pra você. Você é o mecanismo que leva o cliente do ponto A ao ponto B. Usa ela na reunião, ao vivo, conduzindo.
Cenário 1 · vender a carta
- Crédito: o valor da carta. Começa pelo objetivo do cliente — quer um imóvel de 500 mil, a carta é de 500 mil.
- Índice de correção: INCC ou IPCA. Deixa zero pra simular sem correção — o resultado fica conservador e a conta bate. 80% dos clientes não sabem o que é INCC, não complica.
- Taxa administrativa: a sua. A referência usada na aula foi 24,2% (Ademicon). Se a sua é menor, o lucro sobe — e isso vira diferencial na hora de ancorar contra o mercado.
- Lance embutido: a maioria das administradoras trabalha com 30%. Tem quem libere 15%, tem quem libere 40%.
- Mês de contemplação: sua estimativa com base na estratégia de lance. Nunca prometa contemplação.
- Ágio da carta: quanto o mercado paga. A média dos alunos fica entre 28% e 35%. Coloca o seu real.
- Rendimento pra comparar: a taxa de uma aplicação, só pra efeito de comparação. O CDI está em torno de 12% a 13%.
Cenário 2 · alavancagem patrimonial
- Preço do imóvel: um pouco menor que o crédito — parte da carta vai em escritura e custos. Carta de 500 mil, imóvel de 450 mil.
- Valorização anual: a média de mercado fica entre 6% e 8%. Usa 7%. Depende da região, mas seja realista — não é todo dia que constroem um shopping do lado.
- Renda do aluguel: o mercado trabalha entre 0,4% e 0,6% do valor do imóvel por mês. Com 0,5%, um imóvel de 450 mil rende cerca de R$ 2.250.
- Reajuste do aluguel: deixa zero. Joga sempre o pior cenário — a conta vai bater mesmo assim, porque o produto é bom.
Tem cliente que é visual. Quando ele vê o número na tela em vez de só ouvir você falar, o olho brilha e a conversa muda de patamar. E o rodapé é honesto: é simulação, não promessa — cada administradora aplica as próprias regras.
Ocupa espaço na cabeça do lead.
Marketing digital é ocupar espaço na cabeça do lead. Quem é lembrado, vende. E isso começa hoje, não depois que o perfil estiver perfeito.
- Tira uma foto da sua tela ou do seu computador agora, na aula.
- Sobe nos stories com uma legenda que seja um gancho pro seu cliente — "aprendendo inteligência artificial aplicada a vendas".
- Marca o @juliankinol — eu reposto.
- Espera o cliente puxar assunto. Quando ele comentar "vi que você está aprendendo IA", começou o social selling.
A gente vai trabalhar com o Claude: como criar a sua própria calculadora (na versão gratuita, em minutos) e a apresentação de vendas validada por uma aluna que já vendeu mais de 20 milhões com ela. Mais bônus liberados durante o dia no grupo.
O que tem que estar redondo antes do dia 2.
Marca cada item conforme for terminando. Tudo isso dá pra fazer hoje. Quando chegar no fim, abre seu perfil numa aba anônima pra ver como um lead novo vê você.
- Bio em 3 linhas: transformação · autoridade · chamada
- Primeira linha da bio é sobre o que o cliente ganha, não sobre você
- @ do Instagram sem ponto, sem underline no meio e sem nome de administradora
- Testei meu nome no Google em aba anônima e me achei
- Link do WhatsApp (wa.me/numero) colado em "Links", pelo celular — e só ele
- Post de posicionamento publicado com a legenda do robô
- Prévia ajustada — o post não está cortado na grade
- Foto de perfil com meu rosto, sem logo de administradora
- Os 2 robôs fixados no ChatGPT (bio e posicionamento)
- Calculadora salva nos favoritos
- Story postado marcando @juliankinol